光伏產業鏈和新能源電力市場深刻變化，下游企業不能再固守成規。
“531”之后，光伏電站在選址、渠道、業務模式等方面都更加注重一件事——消納。光伏中上游價格下滑，使得下游進入門檻更低，競爭愈加激烈，分布式光伏運營商必須拿出更多元化的產品和推廣模式，以及更智能化的解決方案，才能應對市場。
近日，TCL光伏科技方面接受《華夏時報》記者采訪，圍繞光伏電站消納、產品、海內外市場等問題展開深入探討。
以下是采訪全文：
《華夏時報》：新能源電力市場發生了一些變化，TCL光伏科技如何應對？
TCL光伏科技：其實我們在去年年底就開始做了很多布局。以工商業為例，第一，我們在整個業務布局上做了一輪調整，主要是針對一些高消納地區以及高消納的企業去做優先對接和需求響應，這是在整個渠道方面的策略調整。
第二，公司在金融產品和解決方案上有所調整，我們推出的“特能”系列工商業新品，主要是以金融解決方案為核心。比如“特能盈”，此前市面上的主流模式是“三年半，送電站”，我們做了一些改變，有可能會做到五年半、八年半，而且也不一定只送電站，還送儲能。這是在應用場景上的一種改變。
第三是在業主的選擇上有一些變化，未來會關注對方本身的消納能力，我們以后還是會更加專注于生態體系的建設，這需要更多的經銷商和生態伙伴一起合作。
《華夏時報》：公司在海外市場的產品和業務情況怎樣？
TCL光伏科技：今年我們的海外業務有一個變化，TCL旗下TCL SunPower Global業務給我們帶來了新的發展，這讓我們能夠進軍高端國際化市場。
此前我們主要聚焦歐洲市場，現在也布局東南亞、中東地區。公司針對不同地區做了不同的產品適配。在歐洲地區主打SUNPOWR品牌，注重美觀度，注重智能化，品質較高。在東南亞地區，我們因地制宜地推出一些產品，應對當地特殊的天氣情況，強化產品功能。
《華夏時報》：在產品和商業模式差異化方面，公司未來是怎么規劃的？
TCL光伏科技：零碳美墅是針對戶用推出的新產品，它針對的是新消費群體，就是別墅業主以及城鄉自建房業主。后期我們會有更多的金融方案和場景方案讓消費者去選擇。
對于產品，公司的方向是“一體化”，我們在海外先做了嘗試，即“光伏+儲能+充電樁+熱泵”，這一套解決系統是可以在中國落地的，零碳美墅就是海外“光儲泵充”的國內版。