開(kāi)會(huì)解讀新政利好，連夜趕制新政推廣海報(bào)，加班迎接晚點(diǎn)看房客戶……5月29日，廣州房地產(chǎn)新政執(zhí)行首日，開(kāi)發(fā)企業(yè)和中介們告訴記者，昨晚政策官宣后他們便一頓連夜操作，終于把今天在朋友圈里宣傳的物料、需要為客戶講解的內(nèi)容都準(zhǔn)備好了。
廣州“5?28”新政力度空前，不僅貫徹國(guó)家層面政策，將一二套房款首付比降至最低，同時(shí)結(jié)合本地市場(chǎng)實(shí)際，創(chuàng)新政策優(yōu)化內(nèi)容，與“9?20”“1?27”政策共同形成了一套相對(duì)完整的房地產(chǎn)政策優(yōu)化體系。
本輪政策在市場(chǎng)中引起熱議，不少樓盤項(xiàng)目加班加點(diǎn)接待客戶，更有從前的觀望群體緊急連夜下定，一夜之間不少營(yíng)銷中心燈火通明。新政執(zhí)行首日，究竟市場(chǎng)反響如何呢？南方+記者第一時(shí)間到多區(qū)樓盤現(xiàn)場(chǎng)看了看……
利好市場(chǎng)，觀望客戶連夜下定
5月28日晚，廣州市新一輪房地產(chǎn)優(yōu)化調(diào)整政策出臺(tái)后，市場(chǎng)上一片熱議，在一部分人還在忙于解讀政策的時(shí)候，已經(jīng)有一部分人坐不住了，他們中的不少是曾經(jīng)的觀望者，新政出臺(tái)備受矚目，也讓這些人從觀望者成為了行動(dòng)者。
28日晚22時(shí)左右，一位剛從佛山辦完事的客人馬不停蹄趕到位于天河的珠江花城項(xiàng)目，他在朋友圈看到項(xiàng)目銷售發(fā)布了新政的海報(bào)和政策信息，連家都沒(méi)顧上回直接來(lái)到營(yíng)銷中心。珠實(shí)地產(chǎn)品牌部負(fù)責(zé)人陳穎思告訴記者，這位客戶上周日已經(jīng)來(lái)項(xiàng)目看過(guò)，當(dāng)時(shí)就有了看中的戶型，新政出來(lái)后立刻就認(rèn)購(gòu)了。
“這位客戶就是典型的新政出臺(tái)后來(lái)趕場(chǎng)的，他是在佛山做生意的，這次購(gòu)買項(xiàng)目使用的就是15%的首付政策，對(duì)他而言可以緩解現(xiàn)金流緊張的問(wèn)題。”陳穎思表示，這次新政出臺(tái)后，業(yè)內(nèi)同仁們的聲音普遍是看好的，大家對(duì)市場(chǎng)有了新期待。
在陳穎思看來(lái)，本次新政中首付比降低、貸款利率降低等亮點(diǎn)，非常適合一下子不想或沒(méi)辦法拿出很多現(xiàn)金，但收入和現(xiàn)金流水穩(wěn)定的公務(wù)員、企事業(yè)單位以及做生意的人。“我們預(yù)估新政會(huì)激活很多收入穩(wěn)定的客群，沒(méi)想到大家的動(dòng)作這么快。”陳穎思認(rèn)為，實(shí)質(zhì)性利好是這次新政的特點(diǎn)。
萬(wàn)科黃埔新城銷售對(duì)后續(xù)的市場(chǎng)保持樂(lè)觀，他透露，新政策剛出來(lái)買家還需要反應(yīng)時(shí)間，但近期系列政策陸續(xù)釋放，來(lái)看房的人相比以往的確更多了。
凌晨1時(shí)，中海浣花里迎來(lái)最后一位客戶急忙下定，營(yíng)銷中心接到預(yù)約后一直在等待。中海廣佛公司營(yíng)銷負(fù)責(zé)人羅玲介紹，這位客戶上周末來(lái)咨詢過(guò)“以舊換新”計(jì)劃，新政出來(lái)后客戶怕項(xiàng)目漲價(jià)就趕忙下定了。羅玲認(rèn)為，新政力度大確實(shí)可以感受到，會(huì)促成一部分觀望客戶加快認(rèn)購(gòu)。
“新政發(fā)布當(dāng)晚，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的電話就多了起來(lái)，客戶對(duì)項(xiàng)目的問(wèn)詢度更高了。也有已成交客戶來(lái)申請(qǐng)調(diào)整首付，或考慮重新網(wǎng)簽的。”羅玲表示，新政在貸款利率等方面的優(yōu)惠也幫購(gòu)房者緩解了壓力，一些本來(lái)預(yù)計(jì)買小戶型的客戶，現(xiàn)在也在考慮置換更大面積一點(diǎn)的產(chǎn)品。
“組合拳”疊加利好涵蓋多維客源
新政出臺(tái)次日，記者來(lái)到天河和樾府，現(xiàn)場(chǎng)已有數(shù)組看房客戶。工作人員介紹，相比于開(kāi)盤價(jià)，如今部分戶型能實(shí)現(xiàn)近百萬(wàn)元的優(yōu)惠。
“首付比例降低后，手上沒(méi)那么多現(xiàn)金流的客戶也可以上車，疊加貸款利率下降、開(kāi)放限購(gòu)，來(lái)看房的客戶也多了。”工作人員說(shuō)，近期，周末平均接待一兩百組客戶，不少還是來(lái)自深圳、潮汕甚至東北的客戶。
與此同時(shí)，廣州市住房“以舊換新”活動(dòng)也吸引了許多業(yè)主前來(lái)看“改善盤”，項(xiàng)目工作人員分析稱，部分業(yè)主的住房已有十幾二十年的房齡，通過(guò)房企提供的“一條龍服務(wù)”實(shí)現(xiàn)“賣一買一”，可以在資金允許的條件下，置換更優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)。
“15%首付的政策利好下，許多業(yè)主選擇先把房子占上，再一起研究‘以舊換新’的優(yōu)選方案。”西派天河序的工作人員告訴記者，該樓盤的客戶大多觀望考慮已久，在新政出臺(tái)后，不乏看房后就“下定”的客戶。從29日起，該樓盤也將做一輪“6·18”專場(chǎng)特價(jià)活動(dòng)，除了售樓處的優(yōu)惠活動(dòng)，還能額外減免高達(dá)60萬(wàn)元的購(gòu)房款，吸引了不少客戶前來(lái)預(yù)約。
廣州市房地產(chǎn)市場(chǎng)利好不斷，全市接連發(fā)布兩批“以舊換新”項(xiàng)目名單，近200個(gè)項(xiàng)目參與其中，為置換客戶提供定制化服務(wù)。萬(wàn)科理想花地推出“萬(wàn)科主城煥新計(jì)劃”，由專業(yè)置換團(tuán)隊(duì)提供全程服務(wù)，提供官方貼息超抵政策，統(tǒng)籌花地灣片區(qū)萬(wàn)科房源，為置換客戶提供置換期間，從租房到買房的“一站式過(guò)渡”服務(wù)。
萬(wàn)科理想花地項(xiàng)目營(yíng)銷負(fù)責(zé)人介紹，新政疊加“以舊換新”活動(dòng)，昨天一天一位項(xiàng)目銷售接到18組電話咨詢“以舊換新”。“新政和置換活動(dòng)刺激了住房改善需求，讓一二手市場(chǎng)的流動(dòng)性得到了很大釋放。”該負(fù)責(zé)人說(shuō)，此前很多客戶為了買套新房，迫切需要賣掉手里的二手房，導(dǎo)致不僅二手市場(chǎng)價(jià)格下跌，一手價(jià)格也跟著受影響。現(xiàn)在首付比大幅降低，很多人不需要等賣房，可以先入手新房，舊房子由專業(yè)置換團(tuán)隊(duì)幫忙賣個(gè)好價(jià)錢。
“5?18”新政后，是不少剛需、改善型客戶抄底的好時(shí)機(jī)。“炒房的人少了，大部分還是以‘剛需客’為主。”裕豐地產(chǎn)工作人員吳小姐表示，近期房產(chǎn)的成交量、成交額都有所上升，到線下看房的人也更多了，但相比于早兩年還是在低位。
關(guān)于樓價(jià)，吳小姐認(rèn)為，短期樓價(jià)不具備大漲條件，大概率會(huì)先走量，再緩慢上調(diào)。“這個(gè)首期比例針對(duì)的是商業(yè)貸款，也就是涉及公積金貸款的還沒(méi)明確，按目前政策，涉及公積金貸款的還是要按舊政策。”在她看來(lái)，銀行有更多自主定利息的條件，就目前經(jīng)濟(jì)狀況看，利息大概率還有一定下調(diào)空間。
貝殼廣州站公關(guān)經(jīng)理林施文認(rèn)為，新政會(huì)改變此前市場(chǎng)上觀望情緒較濃的狀況。“目前，多套房在手的客戶群體也不多了，此前的泡沫已經(jīng)被擠掉，市場(chǎng)底已出現(xiàn)，具備回暖和修復(fù)的條件。此外，置換群體很多確實(shí)是需要改善的，二手市場(chǎng)上僅住了2-5年房齡的并不多，說(shuō)明改善的潛力還是很大的。”林施文說(shuō)，他預(yù)計(jì)市場(chǎng)在今年下半年會(huì)有更加明顯的向好轉(zhuǎn)向。
廣東省房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)土地與產(chǎn)業(yè)研究中心主任趙卓文認(rèn)為，相比上海、深圳等一線城市的房地產(chǎn)新政，廣州“5?28”政策力度空前，政策底或已出現(xiàn)。管理部門充分用足了“一城一策”，在政策上放開(kāi)了手腳。趙卓文分析，過(guò)去三年，廣州房地產(chǎn)進(jìn)入深度調(diào)整。開(kāi)發(fā)投資萎縮，二手房掛牌量劇增，樓價(jià)趨降。在這樣的背景下，廣州新政出臺(tái)非常及時(shí)。下半年，廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)的成交有望回升，市場(chǎng)回暖的動(dòng)力將加強(qiáng)。